Je velmi důležité mít správně nastavené obchodní procesy a proces adaptace.

Pokud nemáte zkušeného a kompetentního obchodního ředitele, může to mít negativní dopad na vaši společnost.

I ti nejlepší obchodníci se mohou potýkat s různými výzvami, které mohou bránit uzavření obchodu

Obchodníci jsou často vnímáni jako ti, kteří jsou ochotni udělat cokoli, aby uzavřeli obchod a získali vysoký zisk. Ale pozice obchodníka je mnohem složitější, než si lidé obvykle myslí.

Jelikož dodáváme obchodní řízení v drtivé většině případů pouze za success fee – a to včetně postavení obchodního týmu – máme nepochybně zvýšená rizika oproti zbytku trhu, který je placený za čas bez ohledu na výsledky.

Šimon Srp je majitelem firmy Simon Says. Vyniká jako interim manager v náborech obchodníků. Čím se Simon Says zabývá? Dá se něco čerpat z minulosti pro podnikání? Funguje ryzí otevřenost? Dělá se vždycky dobrý business na úkor někoho jiného? Na jaké nové způsoby a přístupy přišli? Jaký je rozdíl mezi podnikáním a podnikavostí?

V následujících měsících spolu budeme budovat obchodní tým. Nikoliv ledajaký, ale ten váš. Budeme mluvit o tom, jak obchodníky přivést, zapracovat, vést, kolik jim platit a jak. Vyřešíme nejčastější problémy, se kterými se v práci se svým týmem můžete potýkat. Foto: Unsplash

Pár řádek o tom, jak se nesednout na lep obchodnickému marketingu a jak nastavit pohovory s kandidátem, abyste odhalili zda je to ten pravý tahoun do týmu, nebo prostě jen náklad. Ověřeno v praxi na živých kandidátech ? a tisícovkách pohovorů… Foto: Unsplash

Šimona Srpa zpovídala Sabrina Harisová pro magazín Business Animals.