Tyto stránky použivájí cookies

Náše stránky používají technické, analytické, marketingové cookies. Toto vše potřebujeme pro správnou funkci stránek a pro vyhodnocení, jak jsou naše stránky používány. Pro více informací a nastavení navštivte Informace o cookies.

Nastavení

17/04/23

Nejčastější výmluvy obchodníků v B2B a jak s nimi pracovat (díl druhý)

Obchodník musí cítit podporu, aby se mu nedostávalo pocitu, že je na vše sám a nezačal se domnívat, že na řemeslo obchodu nemá.
Číst více

Další články

Dlouho patříme mezi hlasité kritiky poměrů na české obchodní scéně, vztahů klient–obchodník, ale i interních vztahů k obchodníkům v jednotlivých společnostech.

Šimon Srp

5 kroků k úspěšnému náboru obchodníků v IT sektoru

04/04/23

5 kroků k úspěšnému náboru obchodníků v IT sektoru

Je velmi důležité mít správně nastavené obchodní procesy a proces adaptace.

Číst více

5 důvodů, proč si najmout interim obchodního ředitele pro vaši IT společnost

29/03/23

5 důvodů, proč si najmout interim obchodního ředitele pro vaši IT společnost

Pokud nemáte zkušeného a kompetentního obchodního ředitele, může to mít negativní dopad na vaši společnost.

Číst více

Nejčastější výmluvy obchodníků v B2B a jak s nimi pracovat (díl první)

20/03/23

Nejčastější výmluvy obchodníků v B2B a jak s nimi pracovat (díl první)

I ti nejlepší obchodníci se mohou potýkat s různými výzvami, které mohou bránit uzavření obchodu

Číst více

Odhalujeme pravdu: 6 nejčastějších mýtů o obchodnících

13/03/23

Odhalujeme pravdu: 6 nejčastějších mýtů o obchodnících

Obchodníci jsou často vnímáni jako ti, kteří jsou ochotni udělat cokoli, aby uzavřeli obchod a získali vysoký zisk. Ale pozice obchodníka je mnohem složitější, než si lidé obvykle myslí.

Číst více

Kterak jsme analýzy z nutnosti přetvořili na téměř komoditní produkt za statisíce

17/06/21

Kterak jsme analýzy z nutnosti přetvořili na téměř komoditní produkt za statisíce

Jelikož dodáváme obchodní řízení v drtivé většině případů pouze za success fee – a to včetně postavení obchodního týmu – máme nepochybně zvýšená rizika oproti zbytku trhu, který je placený za čas bez ohledu na výsledky.

Číst více

Podnikání není jediný rozumný způsob, jak žít svůj život

16/06/21

Podnikání není jediný rozumný způsob, jak žít svůj život

Šimon Srp je majitelem firmy Simon Says. Vyniká jako interim manager v náborech obchodníků. Čím se Simon Says zabývá? Dá se něco čerpat z minulosti pro podnikání? Funguje ryzí otevřenost? Dělá se vždycky dobrý business na úkor někoho jiného? Na jaké nové způsoby a přístupy přišli? Jaký je rozdíl mezi podnikáním a podnikavostí?

Číst více

Jak vypadá nábor obchodníků v roce 2020?

23/07/20

Jak vypadá nábor obchodníků v roce 2020?

V následujících měsících spolu budeme budovat obchodní tým. Nikoliv ledajaký, ale ten váš. Budeme mluvit o tom, jak obchodníky přivést, zapracovat, vést, kolik jim platit a jak. Vyřešíme nejčastější problémy, se kterými se v práci se svým týmem můžete potýkat. Foto: Unsplash

Číst více

Jak vybrat obchodníka, abyste měli jistotu, že bude mít tah na bránu a výsledky?

08/01/20

Jak vybrat obchodníka, abyste měli jistotu, že bude mít tah na bránu a výsledky?

Pár řádek o tom, jak se nesednout na lep obchodnickému marketingu a jak nastavit pohovory s kandidátem, abyste odhalili zda je to ten pravý tahoun do týmu, nebo prostě jen náklad. Ověřeno v praxi na živých kandidátech ? a tisícovkách pohovorů… Foto: Unsplash

Číst více

Rozhovor se Šimonem Srpem: Introvert, který exceluje jako interim manager v náborech obchodníků

08/01/20

Rozhovor se Šimonem Srpem: Introvert, který exceluje jako interim manager v náborech obchodníků

Šimona Srpa zpovídala Sabrina Harisová pro magazín Business Animals.

Číst více